二公子聽了華子建這話，氣的罵了華子建兩句，幾個人也都哈哈的笑著，彼此都算很滿意今天的談話。

    華子建沒有想到，下午，洪仁昌和二公子就開始談判了，因為新屏市政府也是利益人，所以，王稼祥和齊玉玲也參加了談判，但華子建沒有去。

    華子建找了個借口躲了，這樣的談判少不得討價還價，唇槍舌戰(zhàn)的，但兩面都是自己的好朋友，自己到時候很是為難，不過在得到通知之后，華子建和王稼祥，齊玉玲初步商議了政府的態(tài)度，華子建還單獨叮囑了齊玉玲，一定要注意把握局勢，談判過程中，多跟著王稼祥學習，看看王稼祥是怎么說話的，怎么掌控局勢的。

    在這個時候，華子建依然還是沒有忘記好好的培養(yǎng)鍛煉一下齊玉玲的能力，只是齊玉玲的表情似乎有點不大自然，華子建有點奇怪，但也沒有多想。

    談判的艱難出乎了華子建的想象，雙方在股權問題上，出現(xiàn)了爭執(zhí)，建材市場是洪家獨立投資的，所以，除了新屏市人民政府可以收取稅收，洪仁昌不想成立股份有限公司，二公子加入，要求占據(jù)至少15%的股份，言下之意，就是要成立股份有限公司，這觸及到了洪仁昌的底線，雙方難以達成協(xié)議。

    洪仁昌給出的條件很優(yōu)惠，建材市場中，凡是二公子招攬的商戶，在市場里經(jīng)營上繳的管理費用，二公子提取3成。

    但二公子才看不上這一點利益，所以談判就陷入了僵局，一時難以獲得共識了。

    情況當然最后都匯報到了華子建的面前，華子建沒有出面，不代表他不關心，實際上他一直都關注著談判，他并沒有因為引進了洪仁昌家族的投資就志得意滿，完成了任務。

    華子建的想法不僅是有投資，還要讓這個市場將來興旺發(fā)達，不僅給洪仁昌帶來收益，還要給新屏市帶來巨大的稅收，所以在王稼祥和齊玉玲匯報之后，華子建猶豫了很長時間，還是感覺自己要參加這次的談判了，洪仁昌的心思，華子建清楚，這次的談判要達成協(xié)議，只能是實話實說了。

    第二天華子建參加了雙方的談判。雙方依舊在股權問題上，不能達成協(xié)議，此刻，華子建擺出了他的觀點：“你們暫時不要爭了，聽我說幾句，洪仁昌，我先分析你的想法，你們洪家是國內(nèi)著名的大財團，洪家的子孫，自然沒有差的，這次，你受家族的重托，管理建材市場，嚴格說，只能成功，不能失敗，這是一次千載難逢的機會，證明你能力的最好機會，你希望能夠一鳴驚人，今后，在家族里，能夠有話語權，洪家的創(chuàng)業(yè)史，我也知道一些，驚心動魄，值得驕傲，你希望獨立支撐建材市場，做出好的成績，我相信，你的愿望一定能夠實現(xiàn)。”

    洪仁昌沒想到華子建一針見血的說出了自己家族內(nèi)部的一些事情，他也很是敬佩華子建的細心。

    華子建有對二公子說：“李老板，你的想法也很簡單，不能獲得建材市場的股份，你始終是局外人，是給洪家打工，無論招攬了多少的商戶，最終，你不是建材市場的管理者，何況，你也明白，其他的商戶，同樣能夠招攬人進來做生意。你們雙方說的都有道理，所以，在股份問題上談不攏，如果你們雙方的想法不生根本性的轉變，這次談判，不會有結果。”

    華子建說出了這番話，屋里頓時安靜了，洪仁昌和二公子都低下頭，開始思考，王稼祥看著華子建，眼神里表達的是佩服，齊玉玲也用一種很一種復雜的目光看著華子建。

    過了一會，洪仁昌先開口，顯然是默認了華子建的分析：“華市長，你說，該怎么辦，你如果有好的意見，我一定認真考慮。”

    “好，那我就不客氣了，洪仁昌，你的經(jīng)營理念和想法，一點都不錯，如果我是你，第一想法，也會這樣選擇，不過，生意場上，有其自身的規(guī)則，商場上的人，都信奉兩句話，你好我好大家好，有錢大家賺，所以，我不客氣的說，你的想法，有些偏激了，洪家改革開放以后的迅崛起，很重要的一條，就是充分利用所有的有利條件，現(xiàn)在，你要將自己置身于創(chuàng)業(yè)階段，一無所有、白手起家的階段，投資是家族的，人是家族的，你什么都沒有，處于這樣的階段，你最需要的，就是伙伴，生意場上的伙伴，你可以看看，國際上知名的大公司，基本上沒有獨資經(jīng)營的，這是為什么，說明獨資經(jīng)營的理念和模式已經(jīng)慢慢不適宜局勢的展了，你的最終目的是賺錢，在這點上，你和李老板的觀點是統(tǒng)一的，能夠最大限度利用方方面面的優(yōu)勢，揮所有人的積極性，我相信，建材市場能夠迅走上展的快車道。”

    洪仁昌和二公子都聽的一愣一愣的，在他們的印象中，華子建就是個手段高超的政府官員而已，他哪里懂得什么生意，但沒有想到的是，今天華子建的對生意上的見解和理論，卻是如此的深邃，這讓他們很驚訝。

    華子建很沉穩(wěn)的說：“所以，我建議，你不僅不能獨資經(jīng)營，還要吸收更多的股份，成立有限責任公司，這樣做，至少有兩個好處，一是利益共享，風險共擔，這點我不解釋，二是讓進入建材市場的大商家有了歸屬感，當他們將建材市場看作是自己的事業(yè)，拼命經(jīng)營的時候，你想想，會是什么樣的場景，我相信，洪家和你的父親也愿意看見這樣的局面。”

    華子建稍微停頓一下，有看著二公子說：“李老板，你的想法就簡單多了，我只是要提醒你，洪家投入了巨大的人力物力，建設這個建材市場，你要考慮到他們家族的利益，在占有的股份上，適當考慮讓出一些，15%的股份有點高了，洪仁昌雖然負責建材市場，我估計，他也不敢拍板。”